淘宝直通车是什么?淘宝直通车实操技巧

大神团 2020-08-07 11:15:28

标题:淘宝直通车是什么?淘宝直通车实操技巧

店铺的流量分为免费流量以及付费流量,免费流量渠道有手淘搜索、手淘首页、拍立淘、购物车、微淘、洋淘买家秀、淘金币、手淘问大家等,付费流量包括直通车、超级推荐淘宝客、钻展等,我们今天的课题主要讲的直通车这个版块。

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我们要先知道直通车是什么?15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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直通车是一种付费推广工具,可以让你的宝贝出现在首页,直通车在手机端的展示是带有HOT标,在PC端是带有掌柜热卖的字样,通过热门的展位,可以根据买家搜索关键词展现匹配方式,把你的宝贝以精准的流量展现给想买的人看,给店铺带来精准的访客。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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我们在组合创意标题之前,需要知道在哪里去找词、选词以及养词呢?         首先我们先来看在哪个地方选词呢?15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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第一种方法:15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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我们找词的时候系统会给我们推荐很多的词,这个词是系统根据你的类目在大数据算法下统计出来的,但是这种词一般都是大词且是不精准的,在我们开车的时候可以把流量智选词包关闭,在没有词的情况下是可以使用的;                                          15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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第二种方式:15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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就是利用直通车里面的工具---流量解析来选择关键词,路径是进入直通车后台,在左侧选择工具,找到流量解析,然后输入你自己的类目的关键词,进行推广词表下载,找到合适的关键词进行测试;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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第三种方法:是利用生意参谋,通过行业热搜词推荐以及搜索词进行查询,进入生意参谋后台之后,找到数据-----市场----搜索分析,输入自己类目的关键词,可以看到这个关键词的搜索人气、支付转化率等数据;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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第四种方法:是利用没有账号登录的淘宝搜索下拉框选词,在下拉框会出现一些长尾词,当然这些词并不会完全符合要求,需要在添加进去之后,看关键词质量分的高低,保留分高的,分低的词就不要了;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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第五种方法:是利用其它渠道选词,比方说可以直接在网页搜索阿里指数,一些行业热词也是可以使用的、店查查这个第三方插件,或者是参考一下同行的标题,看看用的什么词,但是注意不要去复制。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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知道了找词的方法之后,我们需要了解在直通车里面要选择什么样合适的关键词?在选择关键词的时候需要注意以下几点:15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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(1)在我们预算不多的情况下,可以添加精准的关键词,大概在15-20个左右,不添加大词或者就添加4-5个大词,预算多的话可以添加大词,可以添加关键词的数量,50-100个都行;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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(2)如果大词的点击率太低,可以选择精准匹配,提高点击率,也可以设置抢位助手;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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(3)站在消费者的角度去思考,所选择的关键词呀符合买家的搜索习惯;要符合产品的精准属性。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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设置完之后,着重进行关键词优化,养词养分,人群溢价设置好,主要引流,带动全店流量增长。店铺的其他款可以先投放在直通车里面进行测试,观察市场对宝贝的反应,再进行优化。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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关于直通车出价这一板块,我们一起来看看。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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如果不做PC端的直通车推广,那可以把PC端的出价设置很低,比如0.05,只把移动端的出价出到匹配的价格;移动端出价可以出16-20位,可以参考流量解析里面的市场平均出价来调整关键词的出价。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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再来看看直通车的点击率的问题。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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点击率主要是和创意图片相关,可以选择四张图片开轮播,先累积数据,后面可以开优选;再慢慢调整,对于出价来说,我们看排名,展现实在出不来的话,我们价钱最多不超过50%;也可参考系统建议出价或工具--流量解析行业均价做参考进行出价的。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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在了解了以上这些之后,我们可以看到直通车里面有非常多的关键词,我们需要知道这些词都有哪些含义:15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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直通车今日花费:今日花费 = 现金花费 + 现金券花费 + 满折满减券花费;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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点击量:截止当前时刻,您今日对比昨日推广单元在展示位上被点击的次数;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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展现量:截止当前时刻,您今日对比昨日推广单元在展示位上被买家看到的次数 ;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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点击率:点击率=点击量/展现量,截止当前时刻,您今日对比昨日的实时点击率数据;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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平均点击花费:平均点击花费=花费/点击量,截止当前时刻,您今日对比昨日的平均点击花费数据;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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总成交笔数:截止当前时刻,您的推广单元在展示位被点击后,在今日对比昨日的所有通过支付宝交易的成交笔数;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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投入产出比:投入产出比=总成交金额/花费,截止当前时刻,您今日对比昨日的实时投入产出比数据;15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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点击转化率:点击转化率=总成交笔数/点击量,截止当前时刻,您今日对比昨日的实时点击转化率数据。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台

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直通车的开车目的不同,相应的基础设置也是不同的,正常引流,低价放牛,测图测款,定位人群等,直通车主要起的是一个放大关键词搜索的效果,我们要把这个工具合理利用好。15z大神团 - 专业的天猫淘宝网店运营技术交流和新媒体电商运营学习平台
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